Muchas veces las agencias de marketing online optimizan sus cuentas de publicidad online sin realmente preocuparse por otras novedades del mercado que podrían estar disponible en el espacio digital a su alrededor. Esto es algo que está empezando a cambiar por un par de razones:
- Los consumidores han cambiado su forma de navegar por la web a lo largo del tiempo y ahora son otro tipo de cliente.
- El poder de la integración de otros canales se mide más fácilmente y se muestra a través de la atribución u otros puntos de datos.
El más obvio de estos puntos de integración se establece entre la búsqueda paga y orgánica. Estas dos, aunque muy diferente en tácticas de optimización, están luchando por el mismo cliente y el término de palabra clave. Esta capacidad de maximizar la participación por la visibilidad es fundamental, sobre todo cuando se empieza a entender el poder de multiplicación cuando tenés varios resultados (tanto pagos como orgánicos).
La pregunta que surge entonces es: ¿cuántas marcas tienen tanto resultados orgánicos y pagos para una determinada palabra clave? Jason Tabeling monitoreó el mismo conjunto de palabras clave por 4 años para comprender mejor los cambios en la integración y dice que este año marcó el mayor solapamiento entre resultados pagos y orgánicos (22 por ciento).
Algunos puntos clave que salieron de la investigación:
- Grandes saltos en los verticales de viajes y tecnología. Algunas marcas importantes parecen haber tratado realmente de ganado espacio como Amazon y Best Buy en la tecnología, y Princess Cruise and Disney Travel.
- El único vertical en el cual hubo una disminución fue el de servicios financieros. Se ha producido un continuo movimiento hacia más sitios que monetizan su tráfico mediante el arbitraje y la generación de oportunidades. También están generando contenido a un ritmo que resulta difícil para las instituciones financieras más grandes.
- Cuando se toma en cuenta las marcas, se que los que tienen varios listados orgánicos sube al 25 por ciento en general y salta a un 41 por ciento de traslape (33 por ciento) con una gran cantidad de productos que ranquean para palabras clave diferentes.
¿Entonces, cómo se podrían integrar mejor?
En la misma investigación se creó una prueba de co-exposición para entender mejor el impacto de las sinergias de palabras clave. La prueba reveló un aumento del 200 por ciento en las conversiones cuando aparecían tanto los resultados remunerado y listados orgánicos en la página. Estos resultados empresariales ayudan a alimentar la necesidad de una mejor integración.
Para ayudar a nuestros clientes a considerar puntos de integración natural, mostramos elel siguiente «Matriz de Integración» (en inglés).
Esta matriz se utiliza como punto de referencia mientras se crean las tareas para los puntos de integración a través de la búsqueda, social, email y display.
Cuando estás optimizando, pará y pensá en estos puntos de integración. ¿Los maximizaste? ¿Qué más se puede hacer para probar y medir el impacto de la integración para mejorar su negocio online?